原标题：马学东：市场变局下的拍卖公司发展新变
尽管目前国内艺术品市场处于一个调整期，怎样在市场变化的大背景下继续发展却是摆在各个经营机构前不得不面对的问题。而作为受关注度最高的拍卖公司尤其是一线的拍卖公司，已经用他们的实际行动开拓出国内艺术品拍卖业发展的新模式。
北京保利拍卖公司
中国嘉德拍卖现场
扩展亚洲区市场
在艺术市场调整伊始的2012年，处于国内拍卖行业“领头羊”位置的北京保利拍卖公司和中国嘉德拍卖公司不约而同的选择“进驻”香港经营。香港是亚洲艺术品市场交易中心，也是仅次于纽约和伦敦的全球第三大艺术品交易中心。北京保利和中国嘉德选择香港作为向全球拓展的第一站的策略无疑是正确的。香港便利的地理位置、艺术品进出的零关税政策、便捷的交易方式都是吸引北京保利和中国嘉德的地方，但这两家公司更为看重的是香港本地藏家资源以及以香港为圆心向外辐射到的亚洲区乃至全球的藏家资源和拍品资源。
北京保利和中国嘉德主动将经营的布局拓展到香港既有近几年国内艺术品市场竞争愈发激烈的内因，更为重要的内在动因则是全球化竞争背景下的确需要主动出击，同时借助中国艺术品市场近年来形成的上升势头的东风，能在全球拍卖市场竞争格局下占据更有力的位置，所以无论是客观还是主观上都要求他们必须要创新，要求变。这既是顺应时代发展的必然，也是作为一个企业发展的原动力本能的驱使。北京保利自2005年成立至今的10年间，从一家拍卖业新军成为国内艺术品成交额第一大的艺术品拍卖公司，2014年北京保利的艺术品拍卖成交额达到59.03亿元。始创于1993年的中国嘉德已经成立22年，无论是品牌还是在业内的口碑在拍卖业都名列前茅，2014年中国嘉德拍卖成交额达45.41亿元。自2010年以来，保利和嘉德连续跻身全球艺术品十大拍卖公司的行列，是仅次于佳士得和苏富比两大巨头之后的全球第三、第四大拍卖公司。苏富比和佳士得也分别于2012年2013年先后进入北京和上海经营的“一进”与保利和嘉德的“一出”形成“短兵相接”的竞争局面。尽管保利和嘉德目前还无法对苏富比和佳士得构成实质性的威胁，但主动将拍卖业务扩展到亚洲区已经昭示他们未来挺进全球艺术品市场的野心，而经过两年的发展保利香港和嘉德香港已经站稳了脚跟，这也给了他们更多的自信。
上市和连锁化
北京保利和中国嘉德尽管都在各自拓展，但是这两家公司经营方向的新策略却并不相同。短短十年时间北京保利不仅跻身国内艺术品拍卖前列，也位列全球第三大艺术品拍卖公司。其主要秘诀是顺应商业发展的逻辑，经营策略较为灵活。2014年以来，保利发展最重要的两个关键词是“上市”和“连锁化”。
2014年3月6日,保利文化集团股份有限公司成功登陆香港资本市场，成为香港资本市场首家以艺术品经营与拍卖、演出与连锁剧院管理为主业的上市文化企业。而根据保利文化IPO时对外披露的数据显示，拍卖业务占据其利润贡献率87%，占比最高。保利文化上市之后，最为受益的也是保利拍卖。上市后的保利文化也积极创新艺术投资合作模式，发行了多支艺术基金。截至2014年6月30日，由保利艺术投资提供艺术投资顾问服务的在运行基金项目共7个，总规模8.9亿元。保利在2014年7月份发布的半年报显示：“2013年6月30日到2014年6月30日，收入总额从9.03亿元10.42亿元，同比增加15.4%。主要是由于艺术品经营与拍卖板块所得收入增加。”保利上市的“+”效应在显现。同时，香港保利还增设了“保利香港艺术空间”，促进私洽业务的开展。
面对市场调整的行情，保利也迅速对市场行情和买方的需求调整拍卖业务方向。2014年先后成立山东保利和厦门保利两个国内分公司，经营呈现连锁化发展态势。保利在国内开设分公司的模式采用了类似品牌加盟的方式，注入“保利拍卖”的品牌，并有效结合分公司所在城市的藏家和市场资源，选择在山东开设分公司无疑是看重山东是国内书画交易重镇，占有大量的市场资源有关。而选择厦门，则抱有占领当地及当代辐射的藏家资源和买方资金资源的目的。这种连锁化的经营一方面增强了保利在国内市场的占有率，另一方面也与保利在海外的拓展互为依托，夯实其拍卖业务的基础。此外，保利也借助互联网发展的二次高潮，争夺艺术品的消费市场，设立了“艺典中国”网站，开拓艺术品网络交易业务。
集团化
中国嘉德从2014年也开始主动调整，最大的变化则是部署了新的发展战略。2014年4月，中国嘉德艺术品拍卖有限公司也对公司结构做出战略部署，成立嘉德文化集团。嘉德文化集团下设有中国嘉德拍卖公司和嘉德投资两家公司。其中，中国嘉德拍卖将专注于艺术品拍卖主营业务。而新成立的嘉德投资，除管理嘉德拍卖原有的投资业务外，将运营嘉德艺术中心并拓展与嘉德拍卖主营业务相关联产业的发展。未来，嘉德文化集团将形成以嘉德拍卖为旗舰，以嘉德投资、嘉德艺术中心、嘉德在线、保险金融业务等为辅助的战略布局。嘉德新的战略部署已经非常清晰的勾勒出其在21世纪的第二个十年乃至未来的发展方向。从新策略看，仍然围绕其“嘉德”的品牌为核心来进行拓展，经营方向和方式属于横向拓展的模式，这与保利纵向发展结构有所区别。在艺术金融发展愈演愈烈的今天，嘉德已经有了较为完善的拍卖产业、再结合泰康人保险金融业务及在线业务也会使嘉德打通一个更大的产业链，形成了产业平台。这样的策略无疑会为嘉德后续发展提供强大的动力。而更加值得注意的是，嘉德尽管没有上市的计划，但是嘉德拍卖公司是目前正在准备酝酿上市泰康人寿保险公司的股东之一，而一旦泰康人寿保险公司上市，嘉德将成为上市公司的股东。因此，嘉德这种“隐形”上市一旦最终落实将会带来更大的资金和发展支撑。
所以，监管目前市场行情略显低迷，但低迷期过后就会迎来新的增长周期。北京保利和中国嘉德已经在“凛冬将至”之时未雨绸缪转型发展，为新的市场周期的到来铺垫基础。
马学东简介：
1979年生，2003年7月毕业于鲁迅美术学院视觉传达系(本科);2007年7月毕业于中央美术学院艺术管理系(硕士);2006年10月至今担任《艺术财经》杂志艺术品投资分析员;2006年11月至2008年12月担任上海证券报艺术财经周刊撰稿人;2007年6月至今在艺术市场分析研究中心(AMRC)工作，担任研究部主管;2012年9月起担任艺术市场研究中心(AMRC)执行总监。
来源： 雅昌艺术网